联盟活动折扣攻略：如何与卖家讨价还价

楼下便利店老板娘总爱念叨："会砍价的人，买根葱都能多薅两片叶子。"在联盟活动中和卖家谈判时，这种街头智慧同样适用。上周帮邻居王姐砍下母婴用品团购价，她省下的钱够买三个月奶粉，秘诀就在掌握"软性谈判术"。

一、讨价还价前的三大准备课

菜市场张大妈砍价从不用计算器，她总说："心里没本账，开口就发慌。"

1.1 市场行情摸底技巧

• 比价工具推荐：生意参谋行业版（查看类目TOP50商品成交价波动）
• 隐藏数据获取：参加行业展会时，装作闲聊问同行"你们供货价涨了没"

情报类型	官方渠道	民间渠道
最低成交价	淘数据	供货商司机闲聊
库存周转率	店查查	仓库保安套话

1.2 卖家心理画像法

五金店老周最怕两种人：开口就要"老板价"的，和盯着瑕疵品问尾货的。

二、实战砍价五步心法

记得去年双十一，隔壁单元李叔用这招在建材市场省下装修款：

2.1 破冰话术设计

• "听说最近XX原材料降价了？"（暗示掌握成本信息）
• "隔壁王老板说你们服务特别好"（制造竞争压力）

2.3 价格拉锯战技巧

像剥洋葱般层层递进：先砍单价，再要赠品，最后索要延期付款特权。

砍价策略	成功率	适用场景
直接砍价	42%	标准化商品
组合套餐	67%	关联性商品

三、特殊场景应对方案

社区团购团长赵姐的杀手锏：在快递站"偶遇"供应商，边理货边谈价。

3.1 尾货清仓谈判

服装厂尾货间常有"三不原则"：不开灯、不拍照、不问尺码。

3.2 预售商品议价

• 拿样品找瑕疵："这个线头处理，大货能改进吗？"
• 用预售数据说话："我们前三天能集单200+"

四、高阶谈判锦囊

茶叶市场张老板的绝招：谈价时永远带着计算器，按键声要比说话声响。

4.1 沉默施压法

在对方报价后，低头翻合同第三页注意事项，空气突然安静的6秒最致命。

4.3 长期合作筹码

• 承诺季度采购量时，故意少报5%留余地
• 提出帮卖家处理滞销品："那批积压货我们可以打包"

晨光透过批发市场的塑料顶棚，照在计算器液晶屏上，最后定格的价格数字让菜篮又轻了几分。记得检查仓库角落，说不定还有去年双十一没拆封的赠品等着重见天日。